品牌營銷十大秘訣講義(ppt 29頁)

品牌營銷十大秘訣講義目錄：
秘訣一：攻心為上
秘訣二：對人說人話
秘訣三：玩好概念遊戲
秘訣四：謀勢為上
秘訣五：品牌宣言有主張
秘訣六：光大品牌靠鮮明功能
秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭
秘訣八：誘敵深入
秘訣九：武林高手、推拉並用推拉方略
秘訣十：聚光方略

品牌營銷十大秘訣講義內容提要：
響應營銷轉向創造營銷;
滿足需求傳播轉向教育需求傳播。
教育需求傳播的基礎：品牌傳播。
結論：在產品過剩的情況下，傳播產品靜態信息是無意義的。需求教育則通過新的消費理由教育、調動、引導、開發需求，生產、製造消費者。但在產品同質化的前提下，品牌教育是維護忠誠和建立概念屏障法寶。
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消費者首先接受的是概念。判斷產品價值
的標準也是概念。必須重視概念設定。用概念設置忠誠和障礙圈。概念分為功能概念和品牌概念。功能概念是利益導向概念，有利產品導入但無法獨享，品牌概念是長久的概念，獨享的概念。
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教育工程四要點：
1：將站在生產者立場的產品概念訴求改為站在消費者立場的人性化概念產品訴求。[護眼燈]
2：運用概念的可比性創造概念價值[麻辣牛肉麵，將菜裝進肉筐]
3：運用概念的不可比性創造概念價值。[勁爆雞米花]
4：運用品牌概念打擊竟品，維護忠誠。
品牌價值包括：權威、信譽、文化、價值等形而上概念。

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