企業組織機構改革與信用部設立方案分析(ppt 25頁)

企業組織機構改革與信用部設立方案分析目錄：
1認識傳統組織機構的問題:應收帳款管理上的誤區
2信用管理部門的 職能和作用
3信用管理部門的組織結構
4信用管理部門與其它部門的協調

企業組織機構改革與信用部設立方案分析內容提要在：
商賬追收的邏輯非常簡單，其實質就是向違約的客戶企業施加壓力，可能性無非如下所列：
1 采取某種措施，造成使欠債企業不便或者不能生存的威脅；
2 采取某種方法，對欠債企業造成重大潛在經濟損失的威脅；
3 采取某種方法，造成違約付款的消費者個人的生活不生活不便；
4 對企業法人和主要經營者個人造成安全方麵的威脅；
5 對企業法人和主要經營者個人造成足夠大的精神壓力；
6 采取某種直接或者間接的蒙騙手段，騙出欠款企業的貨物或者款項。
根據發達的征信國家的信用管理體係的運轉的實踐，采用後三種方法派生出來的任何一種討債方法都是絕對違法的，政府執法機關必須予以堅決的製止。在現代市場經濟和信息技術發展的情況下，商賬追收專業服務靠的是威脅違約付款客戶企業的信用、法律手段和行之有效的應收賬款管理方法。
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銷售部門主導型信用風險管理結構模式：
優點：
有利於最大限度調動銷售部門的積極性
有利於充分利用銷售部門的人力和信息資源以及與客戶的良好關係
有利於客戶關係的進一步完善和發展
缺點：
有“自己管自己”之嫌，難以保證信用風險管理功能的真正實現
銷售部門的主要精力在於銷售，投放到信用管理的精力可能會比較少
銷售部門在信用分析和信用管理的技巧方麵可能會比較欠缺。
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信用管理部門的 職能和作用：
企業設立信用管理部門的目標是使企業在買方市場條件下贏得競爭,至少幫助企業了解和達到同行的平均管理和盈利水平,具體而言,在於規避因使用賒銷方式給企業帶來的風險，以及造成企業其它經濟損失的可能性。
信用管理部門的職能包括客戶的檔案管理、客戶授信、應收賬款管理、商賬追收和利用征信數據庫開拓市場等。
信用管理所要實現的財務效果在於：擴大銷售、合理控製企業的庫存水平、通過應收賬款管理實現加速現金周轉、將企業壞損失降到最低等。

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