可口可樂茶飲料的策劃方案(doc 17頁)

可口可樂茶飲料的策劃方案目錄：
前言 …………………………………………………… 1
第一篇 市場分析 …………………………………………………2
一、整體市場狀況………………………………………………2
二、市場細分 ……………………………………………………3
三、目標市場的選擇 ………………………………………………5
四、目標新利体育取现 策略的選擇 ………………………………… 5
第二篇產品研發…………………………………………………8
一、產品設計 …………………………………………………8
（一）產品介紹……………………………………………8
（二）包裝設計……………………………………………8
（三）產品定價……………………………………………8
二、品牌戰略 …………………………………………………8
第三篇市場推廣 …………………………………………………11
一、廣告策略…………………………………………………11
（一）廣告理念 ……………………………………………11
（二）廣告創意 ……………………………………………11
（三）廣告媒體 ……………………………………………12
二、促銷策略…………………………………………………14
1、中間商 ……………………………………………14
2、零售點 ……………………………………………14
3、消費者 ……………………………………………14

可口可樂茶飲料的策劃方案內容提要：
隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。
然而，在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。昨天的茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”與“統一”的突圍後，由於缺乏創新與有效的營銷戰略，已經逐漸被二者越拋越遠。而當康、統的交戰不斷升溫的同時，其他飲料商家也已經“磨刀上陣”了。某年夏天，哈哈集團的非常係列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場大戰
……

值得注意的是，地處南北方交界的武漢市素有“火爐城市”之稱，自從國內飲料業開始發展起，就是中外飲料製造商的必爭之地。武漢既是茶飲料市場滲透率高的城市，同時也是茶飲料發展比較快的城市。據IMI市場調查公司“2000IMI消費行為和生活形態”調查數據顯示，武漢市的飲用率則近40％。而且，大部分人的飲用頻率在1周1次左右。目前，幾乎所有的大飲料廠家特別是茶飲料廠家均已在武漢設廠，可以預見，不久的將來武漢市“茶飲料戰”在所難免。
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茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調，因而受到歡迎；而另一方麵，不少消費者也在家裏喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關注茶飲料的天然、健康及其保健功能。

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