柯達-人人都會用自動照相機(doc 5頁)

柯達-人人都會用自動照相機目錄：
一、產品："人人都會用"
二、定價："犧牲打"策略
三、品牌：名字值幹金
四、競爭：不惜代價
五、未來：迎接挑戰

柯達-人人都會用自動照相機內容提要：
柯達在定價中采用獨特的"犧牲打"策略，取得了巨大的成功。所謂"棲牲打"，即以一種產品作為擴充市場的先鋒，以高質低價格在市場上站穩腳跟之後，通過擴大相關產品的銷售量彌補先鋒產品跌價所造成的損失。
柯達的成功離不開它強有力的品牌"柯達"。柯達相機誕生之日，伊斯曼就選中了這個名字。他認為"K"是一個幸運的字母，而且更重要的是，這個字母在世界任何國家發音都相同。今天，"柯達"連同它那黃底紅字的標誌在全世界已家喻戶曉，這除了證明了伊斯曼的判斷外，與柯達公司建立品牌忠誠的持續努力也是分不開的。
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富士一直是柯達的最強勁的對手。在第23屆洛杉磯奧運會前夕，正當柯達公司與奧委籌備人員為讚助費討價還價時，富士主動出擊，積極申請參加讚助，甚至把讚助費由400萬美元提高到700萬美元，使得奧運會上，富士大出風頭，銷量激增，給柯達以重創。除此之外，在中國市場上，日本又搶先一步適應中國文化，在膠卷包裝上印上中文說明和北京名勝天壇，這比包裝上全是英文的柯達膠卷更能打動中國消費者。這些活動一度使柯達總是慢富士半個節拍，處於被動不利的局麵。
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柯達的另一成功之道是向對手學習。在柯達公司製造部總經理威廉?
F?福布爾辦公室裏，掛著一楨白雪皚皚的雄偉莊嚴的富土山大幅照片。福布爾說："它不斷提醒我要注意競爭。"在柯達公司的實驗室裏，研究人員有條不紊地對富士膠卷進行分析。一位研究員說："這叫做'照搬術'，富士公司怎麼改進，我們就如法泡製。我們對富士公司著了迷。"多年來，富士公司銷售的膠卷色彩鮮豔，柯達公司的研究人員當初認為它的色彩失真，但他們很快發現顧客喜歡富士膠卷，於是柯達推出"VR-G"係列膠卷，其色彩與富士膠卷同樣鮮豔。

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