某牙刷招商策劃方案(doc 8頁)

某牙刷招商策劃方案內容提要：
實戰營銷策劃，做的就是與人不同
在中國，營銷策劃公司有兩種，一種是學院派，老總及員工來自大學，擅長營銷理念培訓和宏觀戰略製定；一種是實戰派，老總及員工來自企業一線，具有豐富的實戰經驗，側重營銷策略和方法的實施，解決實際問題的能力比較強，而國內營銷界、策劃界極具影響力的蒙虎營銷策劃機構就是後者，靠實戰出名，做的就是要與人不同。
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蒙虎營銷策劃機構開始對“亮白納米稀磁牙刷”前期操作的5個市場進行仔細的市場調研，當蒙虎團隊的調研人員問商超營業員時，營業員說的第一句話就是：這麼貴，誰買啊？我們驚呆了，營業員都這麼說，可想而知消費者不買，通過我們對前期招出去的4個城市調查，我們進行了詳細的總結，認為其前期銷售不力的主要原因是：
第一：缺乏廣告支持，而一般的日化產品都有高空品牌輻射；
第二：產品完全按照日化模式運作，銷售渠道以商超為主；
第三：跟商超零售5元左右的普通牙刷放在一塊，零售價格顯然偏高；
第四：商超營業員缺乏利益刺激，對產品認識不足，有消極影響；
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在對產品銷售渠道和功效、價格進行定位後，還有一個重要的因素沒有確定下來，那就是產品的品牌定位，在我們對市場調研後發現，由於前期公司操控不力，導致市場混亂而且失控，全國僅招出去的4個市場全部沒有成功，有的區域代理商為了消化庫存產品，在網上自己招商，又是什麼辦事處，又是什麼發貨站，導致一個好的結果就是提升了產品的品牌知名度，但同時也導致一個壞的結果，那就是市場非常混亂，我們最後決定，產品重新設計品牌，這樣在一定程度上可以避免市場混亂的現狀，產品以一個全新的麵目出現在市場上，產品原名為“美倫納米稀磁牙刷”

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