教你企業管理MKXZ在華的戰略錯誤現象(doc 5頁)

教你企業管理MKXZ在華的戰略錯誤現象內容提要：
關於MKXZ，新聞界最常見的觀點就是，不是MKXZ的思想方法不好，而是它提出的方案和建議，在中國企業中，沒有辦法執行。盡管另外一些專家和學者也從另一個角度,提出作為管理谘詢公司，你提出的方案，客戶無法執行，這難道是客戶的錯誤？然而，從來沒有人分析與研究MKXZ在幾個著名中國企業谘詢中所提出的戰略建議的科學性，MKXZ自己也沒有對這些過去的案例進行反思分析
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國際連鎖，這一點，MKXZ肯定是注意到了，它給王府井設計的模式就是這種西方連鎖列強的商業模式，在歐美這是一種成熟的商業模式。這裏我們可以問一下，這種模式轉移的做法，會不會給客戶公司帶來實際的價值呢？或者是多大程度上給客戶公司帶來實際的價值呢？我們並不是反對借鑒別人成功的模式，但我們反對照抄照搬別人的模式，不加以任何改進和調整。有一本風靡全球的商業書籍——《差異化營銷》，它的主要觀念是每個顧客都是獨一無二的，因為企業應針對每個顧客展開不同的策略營銷，即差異化營銷
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一個好的戰略谘詢，應該是從消費者購買產品的消費習慣和這種習慣背後所隱含的根本性的消費者價值出發，為王府井設計一個正確的業態發展模式。這種業態模式應該回答並解決以下的問題：我們應該麵向什麼樣的消費群體？銷售什麼樣的產品？這些銷售模式，應該提供什麼樣的消費者價值？為了提供這些消費者價值，我們需要什麼樣的硬件、環境以及如何構建起這樣的商業體係？

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