品牌診斷與品牌方向(doc 7頁)

品牌診斷與品牌方向目錄：
一、品牌趨勢
二、品牌診斷
三、品牌方向
四、品牌整合

品牌診斷與品牌方向內容提要：
很明顯，目前深圳市場是一個相當繁亂的戰國時代，各項目規劃的同質性程度開始日益提高。為了保障自己的利益，消費者需求日趨理性且層次提高，在各項目長篇累牘地比拚硬件的宣傳之下，消費者對發展商並沒有很強的認知性，隻是在貨比三家後，選擇最合適他們的單位。
這一情況說明地產營銷的趨勢將日趨需要轉入品牌營銷的時代。在一個買方市場，競爭的焦點會日趨以市場為導向，把價格、地理位置、規劃設計、配套設施、物業管理、裝修、付款方式等傳統營銷組合納入整體品牌策劃之中。因為不論何時，品牌都可以為消費者提供使用功能和心理層麵兩者兼具的利益承諾。其物業項目在完善和提高功能檔次方麵，不僅滿足買家對居住、享受的需要，而且將通過整合營銷的傳播過程將品牌個性建立起來，形成物業附加值，也能最大程度的滿足購買者心理層麵的要求。
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客戶對某品牌的印象不佳，隨之而來的對品牌的負麵評價，可能是必須付出的一個代價。但如果我們建立了顧客的忠誠度，就可以降低銷售成本、服務成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。
那麼，如何建立品牌呢？品牌建立的過程是溝通，一個公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達出一個代表品牌訊息的事實。這個事實對營銷也是很有作用的。既有的客戶能夠用社區文化活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。
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要注意的幾個因素和關係：
心理因素：品牌形象和個性可以的代表某種生活方式、滿足某種身份、心理的要求
經濟因素：有時客戶已經傾向了購買，這個時候考慮以促銷的方式滿足他的心理，給他一種占了便宜的感覺
結構關係：結構關係是指實際上的連線，公司與顧客之間的互動愈頻繁，關係就愈緊密。
其他利益關係：注意客戶和公司員工對公司的看法

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