競爭對手戰略詳述(ppt 21頁)

競爭對手戰略詳述目錄：
1、競爭對手帶來的戰略好處
2、“好”競爭對手的基本特征
3、影響競爭對手的方式
4、最佳市場結構
5、選擇競爭對手時的可能陷阱

競爭對手戰略詳述內容提要：
雖然競爭對手的確可能構成威脅，但在許多產業中合適的競爭對手能夠加強而不是削弱企業的競爭地位。
競爭對手既是福又是禍。僅僅將其看作禍害，不但要冒損害企業競爭優勢的風險還要冒損害產業整體結構的風險。企業的競爭必須是進取性的，但不是不加區分的。
……

多元化經營企業的較小部門，如果不認為它們對長期的公司戰略很關鍵，會是好競爭對手。
它們往往被指派棘手的利潤目標且被寄期望於產生現金流；
不過受到增長要求限製的部門可能會是壞對手。
即使對手有相當的實力，隻要它的目標和戰略合適，也可以成為好對手(共存)。
有時競爭對手是企業的好對手，而企業並非是對手的好對手。
……

對領導者意味著高最優市場份額的因素：
顯著的規模經濟；
專有的陡峭的學習曲線；
很少(few)細分市場；
買方願意從單一貨源購買；
不存在擁有多個品牌的分銷渠道；
競爭對手可以同相關業務單位共享價值活動，意味著小對手占據的市場份額是進攻領導者的有效基地；
其他高進入壁壘。

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