產品推展方案研討(ppt 17頁)

產品推展方案研討內容提要：
盲點：
產生：①無深入了解；
②無此概念；
③忽略（細節）。
改進：①專業基礎知識的豐實；
②資訊的把握；
③做個有心人；
④joincall；
⑤check；
⑥腦力激蕩。
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建立/製訂零售店銷售目標管理製度：
⒈製訂轄區各主要目標零售店產單店年度銷售目標；
⒉依據產品零售店年度銷售目標製訂轄區各主要目標零售店的單店月度銷售目標；
⒊根據每月每周的達成進度及時調整工作計劃，擬定調整措施，確保年度、月度各零售店銷售目標的達成。
⒋製訂零售店銷售目標應考慮的主要因素：
⑴曆史銷售資料、數據；
⑵轄區總體銷售目標；
⑶轄區零售店總數量、各類型店的數量、分布、比
……

提高單店銷量的主要措施有：
⒈更多的品種；
⒉更適銷的品種/更快地撤消呆滯品種；
⒊更大的陳列麵/陳列空間；
⒋更好的陳列位置：
⒌更多的特殊陳列（堆頭/端架/多點陳列/特殊陳列等）；
⒍更生動化的陳列布置（即POP布置、助銷材料布置、產品生動化布置等）。
⒎有效果的助銷活動/推廣活動。
⒏及時的新產品推廣/銷售。
⒐安全庫存；
⒑合理/有效的拜訪和長期/良好的客情。

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