公司戰略--理論與策劃方案研討(doc 55頁)

公司戰略--理論與策劃方案研討目錄：
一、經典的戰略理論—競爭戰略
二、綜合戰略理論1
三、戰略的製定與選擇

公司戰略--理論與策劃方案研討內容提要：
競爭戰略分析框架：
競爭是企業成敗的關鍵。競爭戰略最終所要達到的目的，在於針對產業競爭的各種作用力建立有利的、持久的優勢地位。競爭戰略的選擇涉及兩個核心問題。第一個問題是產業的吸引力，它由產業長期的盈利能力和產業特有的影響因素決定。並非所有的產業都有均等的持續盈利機會，產業特有的盈利能力是決定企業盈利能力一個非常重要的因素。第二個核心問題是決定產業內相對競爭優勢的因素。這代表了企業的個性，在大多數產業中，不論產業平均盈利能力如何，總有一些企業有與眾不同的獲利能力。
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產業結構性分析：
產業的吸引力來源於產業長期盈利能力，而長期盈利能力又由產業結構所決定的。任何產業，無論是國內或國外的，無論生產產品或提供服務，都將受到五種作用力的影響。這五種作用力是：新的競爭對手的進入威脅、替代產品的威脅、客戶的侃價能力 、供應商的侃價能力、以及現存對手之間的競爭。
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對於價格來講，客戶的侃價能力通過價格影響企業的毛利率，替代產品威脅的強弱也會影響企業的定價策略，從而影響企業的獲利能力。
對於成本來講，客戶的力量影響成本，因為強有力的客戶要求高成本的服務；供應商的侃價能力影響原材料的成本波動；同時，競爭對手之間的競爭強度也會促使成本的上升。
對於投資來講，廠房設備、銷售渠道和廣告投入等都受到競爭對手的影響；替代產品的升級，必然導致現有產業的技術升級和新一輪固定資產的投資和更新；另外，不斷的投資也是防禦潛在入侵者的手段之一。

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