低成本運作市場十大招(doc 10頁)

低成本運作市場十大招目錄：
戰略篇
第一招：市場細分和差異化
第二招：農村包圍城市
第三招：借船出海
第四招：貼身緊逼，挑戰名牌
戰術篇
第五招：合縱聯橫，搞聯合經營
第六招：會議營銷
第七招：專賣店體驗服務營銷
第八招：現場驗證式銷售
第九招：借力打力，依靠大渠道流通消化
第十招：臨門一腳，做好終端攔截

低成本運作市場十大招內容提要：
市場競爭日益激烈，消費者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經很難啟動或維持市場，“哈藥模式”、“腦白金模式”等雖然造就了一個個業界津津樂道的神話，但是並不是所有的企業都能有如此的魄力和財力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實現利潤也是一個需要慎重考慮的問題。畢竟這樣的企業隻在少數，大多數的中小型企業因資金短缺無法進行大規模的廣告投放來啟動市場，那麼中小型企業如何在激烈的市場競爭中以較少的的投入獲得更大的回報，以低成本運作市場，獲得相應利潤，直至不斷發展壯大，最終成就企業的輝煌呢
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中心城市往往競爭激烈，消費者也日趨理性，導致企業開發或維護成本高居不下，甚至逐年遞增，讓企業不堪重負，隨著這以問題的日益顯現，很多高瞻遠矚的企業已經意識到了這一點，開始堅定不移的走“農村包圍城市”的營銷策略。實際上這也不是近幾年才有的新策略，保健品業曾經的翹楚三株集團，以及後來的紅桃K、山西傅山藥業、步長集團等都是靠這一戰略實現的巨大突破，不僅創造了一個又一個的營銷奇跡，也成就不少的營銷高手。
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筆者曾在中國營銷傳播網《藥媒聯營，闖出一片新天地》一文中介紹過與媒體聯手利用閑置版麵進行低成本、低風險運作市場的做法，這種方法經過本人的實踐及交流指導，現在筆者的很多朋友都在地級市場直接與電視台或電台開展類似的合作，這對於日趨增長的媒體廣告發布價格與市場所呈現的高風險的不利形勢來說，不失為一種比較穩妥的低成本市場運作辦法。

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