論自動化行業分析(ppt 23頁)

論自動化行業分析內容提要：
由於產品技術更新換代快，“十五”期間對自動控製設備的主要產品需求結構也將發生較大改變，但DCS與PLC還是主流係統集成產品：
自動化主控係統仍將以DCS和工業控製計算機為主,DCS和FCS將在相當長的時間內並存
大型DCS係統以國外產品為主的狀況近期將不會有大的改變
PLC及基於IPC的國產DCS和工業控製裝置在中小工程應用將占據主導地位
FCS市場年需求量將達到9萬台的規模
……

行業利潤下降，主要因為：
國內係統集成行業競爭不夠規範，集成商水平參差不齊，爭相打價格戰；
集成商開發的軟件產品、信息係統因用戶個性化需求太強，不能複製使用，增大了開發成本；
係統集成項目投資大、周期長、資金周轉慢，後期10%資金回收不容易；
從一個行業進入另一個行業，不但在技術上要大力投入，在營銷上也要投入重資。
……

資金運作的緊張直接導致了係統集成公司開始嚴格控製各項費用，又導致了一係列的內部管理問題出現，其中18新利真人网 問題尤為突出。
抱怨市場銷售費用開支失控，對市場人員的業績隻有口惠而沒有落實到具體的約定上來（一般公司都會預先跟市場人員講提成的方法）。控製銷售成本應該跟工資一樣，開始可以起點低一些，慢慢往上漲。要從高點往回落，隻能換來市場開拓的更不景氣。提成的支付更是集成行業市場人員頻繁流動的導火索。公司往往以種種理由少付甚至不付市場人員應得的提成，這等於是將有功者往競爭對手那裏送。

..............................