“寧夏紅”入市策劃方案(doc 11頁)

“寧夏紅”入市策劃方案目錄：
1、 營銷隊伍的基礎建設；　
2、 蘭溪市營銷網絡的設計；　
3、 蘭溪市市場的營銷導入；　
4、 蘭溪市市場的廣告策略；　
5、 蘭溪市工作排期執行；　

“寧夏紅”入市策劃方案內容提要：
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是產品走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。　
營銷網絡的分類：　
A、基礎零售終端分為A、B、C三類 ；基礎酒店終端分為A、B、C三類；　
B、基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場基礎層消費，而蘭溪市的特點是基礎零售終端由於效益的不一樣，其投入的方式也不同。　
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其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、中型超市鋪設，最後鋪向大型超市。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。　
第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設C類，也可鋪設一部分B類，但不能鋪設A類，這是策略，必須遵守遊戲規則。　
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計算業務員工資采用以下3條規定：（雁翔公司自定）　
（1） 鋪貨終端數；　
（2） 鋪貨量基本底線。　
（3） 鋪貨回款標準頻次。　

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