現代企業行業分析與市場競爭戰略講義(ppt 32頁)

現代企業行業分析與市場競爭戰略講義目錄：
一、市場競爭的主要理論：
二、市場競爭實踐：
三、行業分析

現代企業行業分析與市場競爭戰略講義內容提要：
基準營銷理論：
概念：以最主要競爭對手或行業領導者業績和行為為基準，進行比較、規劃、設計、行動，以達到最有目標的經營管理過程。
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本行業主要的經濟特征：
供應鏈整合和的程度；
產品生產工藝革新和技術更新速度。
進入和退出行業的難易程度；
行業的盈利水平；
產品的同質化程度。
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能力分析：
1、產品：每一個細分市場中，用戶眼中的產品地位；產品係列的寬度和深度。
2、代理/分銷渠道：渠道的覆蓋麵和質量；渠道關係網絡的實力；為銷售渠道服務的能力。
3、營銷與銷售：營銷組合諸方麵要素的技能水平；市場調查與新產品開發的技能；銷售隊伍的培訓及其技能。
4、生產成本情況-規模經濟、經驗曲線、設備新舊情況
5、設施及設備的靈活性、先進性；專用技術及成本優勢；生產能力擴充、質量控製、設備安裝的技能；工廠所在地的勞動力情況；原材料情況；
6、縱向整合情況。

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