如何差異化實現品牌複興(doc 10頁)

如何差異化實現品牌複興內容提要：
鷹牌的盛極而衰，在於其未能因應時勢之變化，適時調整自身策略。太太藥業在收購鷹牌之後提到，“鷹牌的敗落並不在於鷹牌走高檔路線，而是在於健康藥業是一個港資企業，它所有的銷售都由香港方麵操縱。市場在不停變化，如果不能及時作出反應，隨時有淘汰的可能，尤其是保健品，本土化的銷售更加重要，這也許是健康藥業敗落的原因”。
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傳播同質化：長期來，各大知名品牌普遍采取功能訴求加明星廣告的傳播路線，差異化程度低，使得各大洋參品牌在消費者認知當中並無鮮明區別，既未有效地將消費者區隔開來，也未清晰地傳達出自身品牌的層次，消費者並不能有效地根據產品目標人群定位進行對位的購買選擇。消費者對金日洋參的《呂良偉——見義勇為篇》、萬基洋參的《薑文——夥計加把勁篇》、康富來洋參的《瞿穎——不用化妝，一樣神采飛揚篇》等廣告可能都有印象，但要讓他們據廣告說出產品的核心訴求和消費群定位就很難了。
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　鷹牌的品牌策略就在於：以合乎品牌高檔定位的差異化傳播，將產品的優良品質傳達給消費者，並強化這一認知，占據高檔洋參第一心理認知與品牌聯想。如何將如此優越之“自我”傳達出來，需要的是傳神之筆。

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