問診中國聯通CDMA(doc 8頁)

問診中國聯通CDMA目錄：
一、定位明確
（一）“買方經濟”的到來。
（二）競爭策略的轉變。
（三）“80/20”法則的出現
（四）GSM之爭已經告一段落
二、策略錯位
（一）定位明確，促銷錯位
（二）一套班子，兩塊牌子
（三）技術領先，服務落後
（四）自亂陣腳，自貶身價
三、戰略重塑
（一）以中、高收入階層為主要的目標市場。
（二）樹立公司和產品的形象優勢。
（三）讓目標市場群體“知曉”CDMA的技術優勢。
（四）兩代係統獨立運營。
（五）與國內移動通信設備製造商結成戰略聯盟。
（六）同時打技術和服務兩張牌。
　（七）有針對性地打“逆向價格戰”。
（八）加大遊說管理層的力度。
（九）做好CDMA的過渡性工作。
（十）注重營銷手段的多樣化。

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