海王的品牌整合之謎(doc 9頁)

海王的品牌整合之謎內容提要：
其實，了解海王的人都知道，海王集團是一家製藥企業，其開發的主要產品並非保健品，而是藥品。海王某年的保健品銷售額僅僅為藥品的1/4。不僅如此，1998年海王的技術開發中心被國家有關部委定為“國家級技術開發中心”，並被允許設立博士後工作站，同時順利通過國家GMP認證，從而拿到了生產新藥的“許可證”。顯然，其優勢在製藥。
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在促銷上向非處方藥（OTC）和保健品傾斜。因為，相對藥品來講，保健品和OTC的銷售對廣告的依存度較高，通過大規模的廣告，可以迅速提升品牌的知名度。
第三，集中優勢兵力，主推最有市場前景的產品，塑造海王品牌形象。海王從目前可上市的產品中為自己打造了四大明星產品：麵向保健食品市場的是海王金樽和海王牛初乳，銀得菲是非處方感冒藥（OTC產品），隻有銀杏葉片是處方藥。至於目前大名鼎鼎的“巨能鈣”，海王隻是控股，並未參與直接經營。
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麵對海王廣告傳播效應的迅速擴大，張思民自己卻對此頗不以為然，他對記者講：一個企業最終贏得市場是靠它的技術，而不可能靠它多麼精彩絕倫的所謂廣告創意。根據張思民的思路，無論藥品還是保健品，都可以把它定位在大健康這一領域。通過大健康這一概念將藥品和保健品整合在一起，打造海王這一企業品牌

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