《業務員教材》專題之了解您的產品(doc 6頁)

《業務員教材》專題之了解您的產品目錄：
產品的構成
產品的價值取向
1、品牌
2、性能價格比
3、服務
4、產品名稱
5、產品的優點
6、產品的特殊利益
產品的競爭差異
精通您的產品知識
訂單＝涵蓋率×成功率
1、研究產品的基本知識
產品的硬件特性：
產品的軟件特性：
使用知識：
交易條件：
相關知識：
2、掌握產品的訴求重點
從閱讀情報獲取：
從相關人員獲取：
自己的體驗：
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