中小企業以弱勝強的營銷的方法(doc 8頁)

中小企業以弱勝強的營銷的方法內容提要：
　　麵對強大的競爭對手，中小企業如何在夾縫中求生存？以下是一個地區代理商在沒有廠家告支持的情況下，成功地創造了局部市場銷售奇跡的案例，相信對很多尚處於困惑和艱難之中的中小企業經營者來說，有一定的啟示和借鑒作用。
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　　緊接著是貨鋪到哪裏，好朋友公司的理貨陳列、終端促銷工作就做到哪裏。“唯有源頭活水來”，讓最終消費者指名購買，讓零售商的貨順暢其流，實現市場啟動的良性循環。鋪貨到縣城二批，實行送貨上門，以很快的速度滲透到三級市場，營銷員對2000多個零售據點的老板進行了有效的營銷培訓，使得每一據點推薦“小家夥”果奶的戰鬥力都很強。
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　　再以服飾行業為例，現在中小服飾企業在戰略上根本無法與杉杉、雅戈爾等大企業相競爭，因為他們為實現戰略勝利而調動的資源要遠遠大於中小企業，中小服飾企業要得以生存和發展，隻能在某項戰術上優於對手如在渠道（幫威就是個以專賣渠道成功的例子）、在廣告創意、在花色細分、在消費者年齡細分、在服飾職能、在服飾清潔方便程度等方麵。如果我們中小服飾企業製定些“品牌經營”“國內市場份額”等戰略目標，顯然是不切合實際的。中小服飾企業的發展機會，在一定程度上說是杉杉、雅戈爾、報喜鳥等行業領先者給於的，而不是他們能通過努力得到的。
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