告別產品計劃(doc 8)

告別產品計劃(doc 8)內容簡介

告別產品計劃

近年來，企業界談論最多的話題莫過於12字“縱向滲透、精耕細作、決勝終端”。意思是隻要把渠道做好，企業的生意就有保障。因此，不少企業周而複始地研究渠道、挖掘渠道，試圖在此建立企業的核心競爭力。

　　然而，不少企業也開始發現，渠道做得已經淋漓盡致了，業績還是起色不大，可謂心急如焚。於是，就開始強化促銷。但遺憾的是，促銷做得越多，企業利潤越少，而銷量仍然不理想。停了促銷怎麼辦？更不行。經銷商和銷售人員哭天喊地，搞得你一夜不寧。

　　問題出在哪裏？“得渠道者得天下”之神話怎麼不靈了？我的觀點是，市場驅動因
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