我國家電企業成功開拓農村市場的策略(doc 14)

我國家電企業成功開拓農村市場的策略

完全可以說，我國家電產品大力開拓農村市場的時機已經到來，而麵對這個全球最大的“蛋糕”，視而不見顯然是不智的。毫無疑問，二十一世紀最成功的家電企業將是那些成功占領農村市場的企業。隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了複雜、模糊、多元的時期。基礎設施、收入水平、流通網絡、消費觀念等方麵，都與城市市場具有不同的特點。因此 ，對農村家電市場需求特點的把握成為進軍農村市場的前提條件。

　　一、農村家電市場需求的主要特點

　　（一） 潛力性　

　　從消費主體來看，農村市場有8億多人口，2.1億多個家庭，是我國最大的消費群體。2000年農村消費品零售額僅占全社會零售額的39%。如果將這一比重提高至50%的水平，就意味著增加 35000多億元的消費品零售額。從購買力潛力來看，2000年平均每個農村居民的購買力為2948元，農村可以形成25500億元的購買力總額。據調查六分之一的農村家庭計劃添置耐用消費品，18.4%的農民表示近期有添置耐用消費品的打算。照此比例估算，農村2.1億個家庭中近期打算添置耐用消費品的超過4000萬戶。

　　（二） 分散性　

　　分散性一方麵是指地域上的分散。我國的農村分布在祖國遼闊的疆土上，居住群落非常廣、雜、散，難以形成像城市那樣的人口和集中的需求；另一方麵是購買力的分散。雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，農村居民消費範圍也比城市居民廣，如農業生產資料，農用機具等，也造成了購買力的分散。農村市場的這種分散性，決定了企業在營銷網絡的構建上，無論是深度還

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