商務談判策略傳授(ppt 54頁)

商務談判策略傳授目錄：
第一節、商務談判策略概述
1、商務談判策略的含義
2、製定商務談判策略的步驟
第二節、開局階段的策略
第三節、報價階段的策略
一、價格起點策略
二、除法報價策略
三、加法報價策略
四、差別報價
五、對比報價
六、數字陷阱
第四節、磋商階段的策略
一、優勢條件下的談判策略
二、劣勢條件下的談判策略
三、均勢條件下的談判策略
第五節、成交階段的策略
1、場外交易
2、成交跡象判斷
3、行為策略
4、不遺餘利

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