商務談判各階段的策略(ppt 71頁)

商務談判各階段的策略目錄：
一、談判規則
（一）不斷尋找談判雙方需求中的差異點
（二）開始談判前先搞清楚自己的位置
（三）千萬別期望談判是“公平”的
（四）尋找方法避免麵對麵的競爭
（五）不要假定妥協的必要性
（六）充分利用時間
二、常見的談判策略
（一）虛假地解決問題
（二）退讓交易
（三）竭力使對方接受
（四）權力運用
（五）已經定好
（六）假目標
（七）以關係作為要挾
（八）拒絕談判
三、各階段的談判策略（部分內容請參見第十章）
（一）商務談判的準備階段
（二）識別對方的談判的風格
（三）成功商務談判中的讓步策略
（四）促使對方讓步的策略
（五）商務談判中的拒絕技巧

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