價格談判技巧與策略(ppt 56頁)

價格談判技巧與策略目錄：
一、知彼---了解顧客談價的心理背景
1、關於談判的一些事實
2、了解抗拒及其處理方式
二、知己---銷售顧問應具備的素質
1、應具備的特點
2、應對談判的態度
3、個人信念
三、展廳價格談判的原則
四、價格談判的策略與技巧
1、價格談判時機細分
2、各時機的談判策略與技巧

..............................