談與經銷商的溝通談判技巧(ppt 45頁)

談與經銷商的溝通談判技巧目錄：
一、廠家與經銷商的關係
（一）廠家與經銷商關係的主旋律
（二）對於廠商之間關係的錯誤想法
（三）商家希望廠家做什麼？
（四）廠家希望商家做什麼？
（五）經銷商的負麵作用
（六）為什麼還要選擇經銷商？
（七）廠商之間關係的趨勢
（八）廠家能夠掌握的主動權
（九）商家對廠家的本質價值
二、選擇經銷商
（一）選擇經銷商的思路
（二）選擇經銷商的十大標準
三、業務代表的自我管理
（一）業務代表和經銷商的關係
（二）廠方業務代表的使命
（三）廠方業務代表的業績評估指標
（四）功城奪地的理念
（五）管理經銷商的意識
（六）成為產品知識專家
（七）敏銳的市場嗅覺
（八）溝通談判專家
四、基本的溝通技能
（一）溝通談判的理念
（二）溝通談判前的準備
（三）溝通談判過程中的要點
（四）話術技巧
五、建議? 提醒?總結
（一）建議
（二）提醒
（三）總結

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