如何營造談判開局氣氛(ppt 71頁)

如何營造談判開局氣氛目錄：
模塊一：商務談判的原則
1、把人與問題分開
2、集中於利益而非立場
3、構思彼此有利的方案
4、堅持客觀標準
模塊二：商務談判的程序
一、始談階段
二、摸底階段
三、僵持階段
四、讓步階段
五、促成階段
模塊三：掌控談判開局氣氛
一、營造商務談判氣氛
二、把握摸底階段
模塊四：商務談判摸底技巧

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