卓越銷售團隊管理技巧(ppt 147頁)

卓越銷售團隊管理技巧目錄：
第一講、銷售經理的角色與職責
一、銷售團隊在企業中的地位
二、銷售經理的角色與職責
第二講、銷售團隊的定崗、定編、定員、與招聘
一、銷售團隊的定崗、定編、定員
二、銷售代表的招聘
三、團隊合作與建設
第三講、銷售代表職業生涯發展與團隊建設
一、銷售培訓方案
二、銷售人員的發展
第四講、銷售代表績效評估與薪酬
一、銷售代表績效評估
二、銷售代表的薪酬評定
第五講、市場分析與銷售決策
一、市場分析
二、目標製定
第六講、銷售實施與銷售評估
一、銷售預估
二、銷售預算------最終目標
第七講、銷售人員的激勵與表揚
一、領導和管理
二、人類需要的層次
三、獎勵的方法
四、銷售員的激勵
五、問題銷售人員的激勵
第八講、如何進行銷售協訪
一、培養下屬有什麼好處
二、培訓與輔導
三、專業輔導模式

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