上海浦東軟件園規劃與招商規劃(ppt 52頁)

上海浦東軟件園規劃與招商規劃目錄：
一、招商的目標客戶是誰？
1、目標客戶有哪些類型？
2、目標客戶具有哪些特征？
二、針對這些目標客戶的產品和服務是什麼？
1、不同的目標客戶選擇軟件園有哪些不同標準和需求？
2、針對不同目標客戶需求突出哪些招商訴求點？提供哪些產品和服務內容？
三、如何分配資源以最有效地實現招商目標？
1、根據軟件園的招商目標，哪些是大客戶，比例多大？
2、如何在大客戶和一般客戶中分派資源？並采取不同的招商渠道和服務手段?

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