終端巔峰工程運作實戰手冊(doc 38頁)

終端巔峰工程運作實戰手冊目錄：
第一部分：奇客食品KA運作背景-----------------------------------4
第二部分：KA定向追蹤模式----------------------------------------4
一、定向跟蹤模式基本運作思想------------------------------4
二、定向跟蹤模式具體解釋----------------------------------5
第三部分：運作細則-----------------------------------------------6
一、構建運作基礎
第1步：確定重點城市---------------------------------------6
第2步：確定重點零售係統-----------------------------------10
第3步：確定重點終端門店-----------------------------------11
第4步：組建終端顛峰工程運作團隊----------------------------14
二、目標製定與分解
第5步：目標製定與分解-------------------------------------18
三、進場產品規劃
第6步：規劃產品組合---------------------------------------19
第7步：確定產品陳列---------------------------------------20
四、門店係統管理
第8步：開展重點門店的巡訪管理------------------------------24
第9步：開展促銷推廣活動-----------------------------------28
五、終端顛峰工程運作的推進
第10步：強化終端顛峰工程運作小組培訓------------------------32
第11步：強化過程督導管理----------------------------------33
第12步：運作考核管理--------------------------------------34

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