某房地產項目視覺形象包裝方案(ppt 36頁)

某房地產項目視覺形象包裝方案目錄：
一、項目定位
二、目標客戶定位
三、競爭狀態分析
四、形象塑造定位

某房地產項目視覺形象包裝方案內容提要：
頂級的豪宅產品必然對應頂級富豪客戶，而目前市場對於高端項目無論客觀情況，幾乎清一色描述為“金字塔頂端客層”，這種客層定位早就已經泛概念化了，甚至搬出來一些馬斯洛的需求理論泛泛而談，金字塔端客層到底是一個怎樣的量化範圍？以什麼作為分層標準？同圈層客戶具備同樣的消費需求和偏好麼？同圈層的客戶都具備同一時代特征麼？同圈層客戶是指國內、國外客戶，還是第一代富豪或者第三代富豪？微軟的比爾蓋茨和百度的李彥宏具備相同的消費觀麼？做豬飼料的劉永好和做IT的陳天橋具備相同的消費觀麼？如此這般，這種客層分類是不具備可操作性的，同時也是難以去找到共性和和固定渠道的。
DJ參加奢侈品高端論壇，奢侈品的金字塔尖端客戶，也根據消費者不同的情感、身份、甚至是家族等因素又進行細分，同時當目標客戶明確了以後，相應的客戶營銷渠道也是對應的，項目的設計也是最貼近客戶需求的。
國外的高端人士在置業時最看重的是什麼？國外的奢侈住宅是什麼樣子，國外的高端家庭概念又是什麼？在近期《福布斯》舉薦的住宅中的答案是：比如：格拉蒙西公園住宅區的35套公寓能夠鳥瞰紐約格拉蒙西公園全景。更重要的是其擁有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服務，包括每日鮮花、房間清潔、專人購物服務等。又如：美國梅勒瓦礦泉療養勝地住宅，不僅可以奢享索諾拉蘭沙漠般的天然、健康礦泉療養，而且其擁有者可以享受中心內的一切健康服務，甚至包括個人健康特別訓練計劃。由此可見，它們也擁有一個共同點，那就是提供奢侈休閑設施和服務。KINGSLAND也將建成這樣的高尚社區，提供如此豐富、完善的高端服務。
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