房地產戰略營銷創新(doc 6)

一、具有直銷特點的房地產企業營銷團隊建設
二、編織營銷大網
三、市場領跑型營銷戰略
四、互動服務營銷策略
五、營銷費用管理

一、具有直銷特點的房地產企業營銷團隊建設
通過對深圳各個房地產企業營銷方式的調查，發現如下缺點：
１．廣告作用下降，營銷費用大，投入人力較多，但是營銷的效率普遍低下。
２．營銷環節多，傳統營銷方式過分依賴中介代理商，發展商與中介商配合中信息共享與知識共享程度低。
直銷是令人關注的營銷方式，直銷方式在電腦業取得巨大成功，美國ＤＥＬＬ公司成為最成功的個人電腦公司。作為出身電腦專業的房地產職業經理人，我一直思考房地產營銷戰略創新，通過從事社區服務與營銷工作，我探索出房地產直銷方式，直銷模式能夠簡化銷售環節，直銷模式能夠降低營銷費用。

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