怎樣做好一個成功的采購主管（doc 13頁）

怎樣做好一個成功的采購主管內容提要：
在競爭激烈、變化加速的時代，想要成為一個成功的采購主管，依筆者多年的實務經驗及心得，僅提供下列的建議：
1在經濟活動中有買才有賣，各占一半天。但懂得行銷的人較多，懂得采購的人較少。
2要想做一個成功的銷售人員，先要學的不是市場學、心理學、行銷技巧及廣告策略，而是應先了解采購學，才知道如何與采購人員打交道，做成生意。采購人員不正是銷售人員的最初客戶嗎？除非上遊銷售人員麵對的是末端消費者，否則你的客戶大部分是下遊的采購人員。
3要想做一個良好的采購主管，要修的第一課不是采購學，而是如何應付無孔不入的銷售人員，故采購人員也必須知己知彼，才不致於為銷售人員所駕馭。
4采購人員不要忘了自己的任務是：客戶的專業采購代表，隻有把客戶當作家人及最好的朋友來照顧，采購工作才會做得好。你是客戶的守護神、利益保護者、專業顧問及解決問題。
5采購的客戶可能是末端消費者、部門同事、關係企業甚至是老板，不管誰替你支付貨款與廠商，你的客戶永遠會嚴格地要你交出成績來。采購做久了，因常受供應商恭維巴結，往往會不自覺地患上“自大症”，最後也相信是個很能幹的人。
6好的采購人員在製定公司采購政策前，一定要注意下列事項：公司的長期定位、中期策略及下年度計劃，含銷售策略及行銷方針。
了解外部環境及公司可以控製的資源。
沒有買以前，先想好如何賣出去。
成本、品質、交貨期、安全期、適法性。
消費者習性、偏好及購買習慣或者是公司內的申請單位（即所謂內部顧客）的需要。
慎選廠商是采購人員最有效提升效率的方法，也是製定采購策略的首要工作。
競爭者的策略及行為模式。
公司內部各相關單位的配合能力及限製條件必須在製度政策前考慮在內，才能使采購政策得以運行。
公司電腦化的程度，倉庫的大小，營業人員素質。
公司內部權利的分配狀況。
上司及下屬支持的程度。
利益團體的壓力如何克服的難題。

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