漫談商品汰換新品引進（ppt 28頁）

漫談商品汰換新品引進目錄：
一、對商品的基本要求
二、商品的銷售周期
三、引進與汰換商品目的
四、戰略與戰術
五、如果沒有新商品
六、購物興奮感
七、回避價格競爭
八、競爭形勢分析
九、引進於汰換商品的目的
十、商品引進與汰換的依據與來源
十一、商品引進主要來源
十二、分析銷售數據
十三、銷售額排名
十四、銷售量排名
十五、毛利貢獻率排名
十六、分析毛利貢獻率的意義
十七、數據的獲取
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漫談商品汰換新品引進內容提要：
商品的銷售周期：
商品是存在著銷售周期的，一般而言，分為新品試銷期、成熟期、衰退期
三個階段對於零售商而言具有不同的價值：
新品試銷期 由於價格可比性較差，毛利相對較高，同時由於生產者急於推向市場，各項投入都比較可觀（包括通道支持），簡單說，這個階段的商品的商業利潤較為可觀
成熟期 產品由於銷售好而被留在市場，這時由於大部分零售單位都已經在銷售，所以價格敏感度增加，價格可比性加強，很多零售商會選擇它作為體現價格形象的商品而進行低價競爭，因此這個階段的商品一般毛利相對恒定，費用支持透明化，商業毛利一般水平
衰退期的商品由於銷售一直處於不良狀態，在一些對品類管理（品類貢獻）要求比較嚴格的企業，這類商品常常處於被嚴密監控狀態，一旦長期處於銷售末尾，將被清除，由於其“露臉”頻率降低，同時受到同類產品擠壓，除非改頭換麵重新轉換成新的商品進行銷售，否則，經營這類商品的商業毛利是非常低的，如果在算上商品周轉、庫存以及所占用的貨架成本，經營這類商品有時是賠本的
購物興奮感：
購物興奮感：
購物對於大多數購買者而言，除了滿足生活需要外，同時還是一項讓人愉悅的行為，畢竟花錢總是讓人愉快的事情
一直麵對相似的東西，購物變成一種僅僅滿足生活需求時，購物的愉快感覺也就無從談起；不斷的有新的商品，是提升購買者購物興奮感的最佳方法
購物興奮感一旦存在並得到有效維護，對商場的客單價提升將起到關鍵作用

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