采購談判與倉儲管理培訓課程（ppt 55頁）

采購談判與倉儲管理培訓課程目錄：
一、商業采購和個人購買的區別
二、采購的基本流程
三、談判的計劃
四、談判的目標與戰略
五、談判會議
六、談判中的注意事項
七、倉儲管理課程的重點
八、倉庫管理主要職責
九、散貨儲存區的庫位安排標準
十、訂單揀選方法
十一、倉儲方法
十二、貨架的作用及功能
十三、設備選擇
十四、搬運設備的維護
十五、維護計劃

采購談判與倉儲管理培訓課程內容提要：
談判的計劃：
“6個更”
更好的價格
更好的質量、耐用性和性能
更短的前置期
更高的供應商可靠性和服務
更容易執行的合同條款
爭議更少
談判計劃的重要性（避免賭博）
談判計劃的主要要素
談判會議：
成功談判者的特征
花時間進行談判計劃和準備
考慮可以用於交易的很寬範圍的變量
對於雙方的共同點花費更多的時間
將立場和利益區別對待
有明確界定的目標
使用開放式問題
確認他們的理解，隨時總結進展
使用那些個方麵長期關係的言論
能夠應付壓力
對周圍所發生的事情觀察仔細

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