采購和供應關係管理（doc 8頁）

采購和供應關係管理內容提要：
1,采購與供應關係的特點關係緊密程度存在區別有人員參與所有參與人員都應獲益在這種關係中通常存在利潤驅動
2,關係描述（1）對立關係買方和賣方都在給定的供應機會中尋求各自地位的最大化，甚至不惜損害對方。表現的特征是衝突、對立和很低的信任度。?鬆散型關係買方不頻繁地從供應商處進行購買，數量不大，或不需要進一步發展關係。無論供應商如何優秀，對於買方爭取更加緊密的關係沒有任何意義，而隻是在需要的時候才使用該供應商。交易關係關注勝任的供應商向買方交付低價值、低風險的產品或服務的普通交易的成功完成。這些交易的成功完成時公司業務運行的標誌。在此前情形下形成對立關係將會對買方不利。?較緊密戰術關係勝任的供應商注重低風險交易的成功完成，協調其他（二級）供應商對低風險產品和服務的供應。此關係的優勢在於值得在上遊和下遊進行適時的投資，以滿足買方的需求。?單一供應源采購組織與供應商針對某範圍的特定產品所形成的排他性協議，通常在特定的時間段內擁有固定的單位價格。此關係為買方和賣方提供了規模經濟的好處。?外包關係，在此關係中，采購組織保留服務責任，但是通過商定的標準、成本和條款的合同，將這些服務的日常運作轉包給一個外部組織。這是一種戰略決策，就是應用供應商的專業技術，而不是自行完成服務或者生產產品。?戰略聯盟關係兩個組織為了雙方的利益而協同作業以提供產品和服務的關係。組織之間就全部或部分服務或產品組合，可能在某個特定地理區域，針對特定市場或防禦原因，相互聯合。買方可能成為聯盟的一部分，而實際上他們也麵對著另一個聯盟的競爭。?夥伴關係買方和賣方之間的一個長期承諾。這種關係是建立在相互信任和明確的雙方商定目標上。通過下列共同目標，共擔風險和分享回報是根本基礎：持續發展；提高競爭地位；杜絕浪費；加快革新；市場擴張；利潤增長。?共同命運關係相關組織為了雙方的利益共享商業所有各方麵的命運。這種關係依賴於全麵的信任，雙方組織都相互依存，以至於共同成功或一起失敗。組織可能是供應鏈中合作夥伴，或者是供應商協會的成員。所有這些組織將共同投資，共同成功或失敗。

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