采購戰術與運營要點（doc 11頁）

采購戰術與運營要點內容提要：
采購(識記定義):指單位或個人基於生產.銷售.消費等目的,購買商品或勞務的交易行為(分狹義:指買東西,擴展指企業根據需求製訂采購計劃.審核計劃.選好供應商,通過商務談判確定價格,交貨及相關條件,最終簽訂合同並按照要求收貨付款的全過程.廣義指除以購買獲取物品還通過租賃.交換.外包取得物品的使用權,從而達到滿足需求的目的)
識記租賃.交換.外包含義和特點:1.租貨指使用人通過向物主支付租金的方式來取得物品的使用權,使用完畢或租賃期滿後將物品歸還物主的一種非永久性行為.其特點:租期固定且短於設備壽命,合同在租期內不可撤銷,費用固定且小於購買費用.維護,報廢,保險,稅金,采購和出售責任由出租人承擔,承租人對這些服務付費和評估.優:承租人不必支付大額首期,降低過時風險,可得免費指導和服務,可作采購前的有償試用,可滿足臨時或季節性很強的需求.不利:受出租人監督,對物品不可隨意更改轉讓.有時租期長費用比購買還高)
2.交換:以物易物的方式取得物品的所有權及使用權,但並沒有直接支付物品的全部價款(僅補差額)
3.外包:指把一些與企業核心業務關聯不大的業務外包給別的專業公司來經營(優:減少資金占用率,縮短產品獲利周期,實操帶來靈活性.主動性,企業有更多精力集中核心業務上,從而增強核心競爭力.管理要點:評審外包的可行性,合同製造商的評估,跟進管理)
二采購運營遵循的5R原則(領會)質量時地價:適價(多渠道取價,比價,議價,定價);適質(質量不好後果:花時間精力處理加大管理費,重檢.挑選時間精力費用,返工產品多降低生產效率;影響生產計劃和交貨時間降低客戶的信任;如引起退貨企業損失更大,召回或報廢庫存有時還將流失客戶);適時;適量;適地
三采購的重要性(領會):1.采購製約著項目產品銷售工作的質量;2.製約著項目研發工作的質量;3.決定項目最終產品周轉的速度;4.關係到項目經濟效益的實現程度.5;可以合理利用物質資源;6.可以溝通經濟聯係;7可以洞察市場變化趨勢.
四采購方式(識記定義領會優缺點和問題)A招標采購(識記):由需方提出招標條件和合同條件,由許多供應商同時投標報價,通過招標需方能獲得價格更為合理,條件更優惠的物資供應(分公開招標和邀請招標):1.公開招標(競爭性招標)(記):分國際和國內競爭性招標:由招標單位通過報刊.互聯網等宣傳工具發布招標公告,凡對該招標項目感興趣又符合投標條件的法人.都可在規定的時間內向招標單位提交規定的證明文件由招標單位進行資格審查,核準後購買招標文件,進行投標.(領會)其優點:公平.價格合理.改進品質.減少循私舞弊,了解來源.缺點:采購費用高,手續繁瑣,可能串通投標,可能造成搶標,衍生其他問題(如倒閉,轉包等);2.邀請招標(記):可有限競爭性招標:也分國際和國內的,是由招標單位根據自己積累的資料,或權威的谘詢機構提供的信息,選擇一些合格的單位並向其發出邀請,應邀(必須3家以上)在規定時間內向招標單位提交投標意向,購買投標文件進行投標.(領會)優點:節省時間費用,比較公平,減少循私舞弊.問題:可能串通投標.搶標.規格不一.3.兩階段招標(公開招標和邀請招標結合起來,適用於技術複雜的大型招標項目)

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