蒙牛航天員專用牛奶策劃方案解析(doc 10頁)

蒙牛航天員專用牛奶策劃方案解析內容提要：
市場狀況：
隨著人民生活水平及健康意識的逐漸提高，近幾年來國內居民的奶製品消費量形成快速的增長趨勢，牛奶已成為老百姓的日常消費習慣，乳業的市場規模也達到了200～300億。但隨著各大廠家爭奪市場份額的推進，價格戰成為乳業最常用的競爭手段，且越演越烈，甚至出現了牛奶比水便宜的狀況。
主要競爭對手
蒙牛的競爭對手，主要為全國乳業品牌伊利和光明。它們相對蒙牛來講，市場與品牌基礎更為牢靠，無論是品牌知名度、美譽度、銷售額都遠遠超過蒙牛。而且伊利和光明都是上市公司，資金實力雄厚。特別是同城兄弟“伊利”，在秉承草原概念的基礎上將通過前期的“心靈的天然牧場”過渡到了更具傳播力的“天天天然”，而且在廣告上一直優於蒙牛。
蒙牛麵臨的問題
（1）如何在短時間內，迅速提升蒙牛銷量？如何做好蒙牛廣告運動？
（2）麵對伊利和光明，常規的市場手段很難取得競爭優勢和在短時間內奏效，那麼蒙牛靠什麼去戰勝伊利和光明？
（3）與乳業領導品牌相比，蒙牛知名度與美譽度都需要得到提升。
（4）從推廣力度上，蒙牛的資金實力也遠遠比不上伊利和光明，如何在盡量節省費用的情況下達到目標，更是一道難度較大的課題。

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