某水泥公司發展戰略建議書(ppt 69頁)

某水泥公司發展戰略建議書目錄：
一、項目範圍和方法
二、項目組成員和時間投入
三、工作計劃
四、附件：

某水泥公司發展戰略建議書內容提要：
並描述相關負責人的崗位職責：
提出並確定銷售目標
製定銷售計劃與營銷活動計劃
負責控製費用預算
對銷售高級經理與營銷高級經理的銷售與營銷工作進行指導、管理與定期評估
協調銷售分部與營銷分部的工作關係
與訂單處理中心等業務部門溝通合作促進產品銷售
指導並參與關鍵客戶的管理工作
天山需要一套係統化的整合操作規程，以避免在並購的過程中導致失敗的因素：
失敗的主要原因：
1、選擇了錯誤的並購對象
收購方的發展戰略不明確
收購策略沒有和整體發展策略保持一致
選擇收購對象時沒有考慮業務或文化的兼容性
在簽交易和約之前，沒有太多考慮合並後的整合問題
2、缺少具體的合並規劃和準備
沒有準備精幹的整合操作小組
整合的各項任務沒有按重要性排序也沒有協調
沒有建立具體的合並方案和時間表
3、失敗的整合操作
沒有合適地整合產品，價格和服務
沒有實現合並後的成本效益
低效率的溝通
信息技術的支持沒有和業務需求保持一致
4、沒有獲得長期的利益
對長期利益沒有事先明確和數量化
管理層沒有投入足夠的關心和推動

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