遠卓東方通信項目進程計劃、組織與預算(ppt 94頁)

遠卓東方通信項目進程計劃、組織與預算目錄：
一、遠卓的資曆
二、項目背景與遠卓對東方通信谘詢需求的理解
三、遠卓對解決東方通信問題的整體思路
四、項目成果
五、項目進程計劃
六、項目組織與預算

遠卓東方通信項目進程計劃、組織與預算內容提要：
渠道呈現扁平化：
受物流和資金流的限製，和處於經營風險的考慮，大代理商依然是生產商必不可少的營銷渠道，但是層級代理製度不再是市場主流，企業開始自主控製部分地區代理商
形成原因及優勢分析：
國外手機進入中國市場的營銷渠道（中郵普泰、蜂星、天音、長遠等）
擅長物流和市場滲透
資金充沛，對手機生產廠商的風險低
渠道控製力較強，利於價格管理
劣勢分析：
網絡覆蓋密集度低，更不上目前的市場需求。
渠道鏈過長，銷售成本高
距離終端用戶較遠，不利產品更新。
渠道不具品牌忠實度。
價格不能和市場相匹配，競爭力低。

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