“倫飛”的渠道扁平化之變(doc 8頁)

“倫飛”的渠道扁平化之變內容提要：
倫飛原有的銷售渠道同傳統的IT產品流通渠道一樣，主要分為四級：廠商、分銷商、經銷商和最終用戶。產品由廠商生產，廠商將銷售權交給規模較大的分銷商，分銷商再將產品分配給各個地區和不同級別的經銷商，經銷商將產品銷售給用戶。倫飛所使用的這種傳統的四級分銷結構模式，在國內市場極具代表性。
據權威調查部門的統計，中國 IT市場總體上的產品、技術都是通過分布在全國各地的銷售渠道流向最終用戶，由此建立和形成了龐大的渠道銷售網絡。隨著中國市場對 IT產品需求的不斷擴大，產品代理商的隊伍也迅速地壯大，渠道也愈加複雜和冗長。而計算機類產品流通的生命周期很短，主流產品一個月的時間，就可能會出現更迭。這樣的現實條件，一方麵為中國IT渠道提供了發展自身的機會，但另一方麵又對傳統的銷售渠道提出了嚴峻的挑戰。
以倫飛的結構為例，在傳統的銷售渠道和銷售模式中，產品在渠道中流通的時間過長，而信息流通的速度很快，末級渠道得到產品的時候，產品的價值已經很低，價格彈性越來越小，銷售壓力越來越大，層層擠壓的局麵給用戶和廠商都造成了極大的負擔。
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