創新思維與營銷心理學培訓講義(doc 23頁)

創新思維與營銷心理學培訓講義內容提要：
第一種叫“依附型人格”。這種人經常討好別人，當然討好並不意味著他內心願意討好別人，可能隻是他的一種策略，特別是討好領導。我給你們講一個故事，這個故事我曾經講給大學生、心理醫生聽，當然對不同的對象我會做不同的解釋，當講給大學生聽時，我會把它當成一個正麵的架構。我在德國海德堡大學的老師叫弗瑞茲?西蒙教授，一次西蒙教授攜夫人到昆明旅遊，西蒙夫婦未生育自己的小孩，他們領養了一個別人的小孩，他們認為所有的孩子都是世界的孩子。西蒙夫人和七個德國人到昆明花鳥魚蟲市場玩，每人都買了一些民族飾品，很高興。不幸的是西蒙夫人的錢包被小偷偷了，錢包內有孩子的照片，還有300美元，沒有重要的東西。回來後她就特別地懊惱，在餐廳吃飯的時候她就不停地抱怨，為什麼被偷的是我？西蒙教授很幽默地說：“親愛的，你不覺得那位小偷朋友比我們更需要錢嗎？”聽了先生的話後，西蒙夫人逐漸平息了自己的情緒。
我對大學生講這個故事的時候，我會說，我們要建構一個善意的、友愛的架構麵對自己的遭遇，也可能是這個小偷的家庭遭遇什麼不幸，急需用錢，300美元對我們可能不算多少錢，可能買一件皮大衣都不夠，但卻可以使這個小偷的家庭活下去。我對心理醫生講這個故事，我會說，你們猜猜看，西蒙教授為什麼要用這種方式對夫人說？西蒙夫婦沒要孩子，領養了一個菲律賓的孩子，已經7歲了，又領養了一個非洲有殘疾的孩子。西蒙夫婦是很富有，但西蒙是不是真的就這麼偉大？不一定。西蒙教授用這種方式對夫人說，是因為他了解她夫人是一個熱心慈善事業的人，有一種博愛的價值建構，有博愛的情懷，西蒙教授這樣說就使他夫人認為，丟錢可能是一件好事，使她夫人找到了平衡。這可不是阿Q精神，而是西蒙教授作為一個心理專家，他可以利用她夫人內心的需求，使她得到一個滿足，而這個滿足就抵償了她夫人的失落感和被挫敗感。

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