單個采購成功五要素(doc 3)

建立信任，明確職責，買家主導整個過程。
公司對任何一種單一采購均持極其懷疑的態度，從而使決策過程減慢，
采購程序的可信度也受到影響。
有調查表明，公司在考慮單一采購時，與供應商已有的關係和快捷程序的需要成了
最有影響力的兩大因素。采用單一采購的所有決策中，有一半是基於這兩大因素做
出的。
買家透露，在考慮單一采購時，他們最不可能選擇的是那些拿著誘人的計劃書找上
門的服務供應商。考慮到外購過程中更換服務供應商會帶來高額成本，因此，在原
有的基礎上發展與供應商的關係可以使單一采購成功的機會增大，但單憑這一點還
不能保證成功。
對買家來講，成功的關鍵在於：切實製定一種嚴格有序的單一采購方式。以下一些
做法很有必要：
精心確定買家目標和所需服務。
建立一個框架體係（涉及財務和其他一些因素），以幫助雙方了解解決方案何時可
以被接受。
打好基礎，以便雙方有效地管理解決方案的實施和不斷履行。
通過建立這樣的程序，買方施加了一定的壓力，促使自身和服務供應商都不斷努力，
提高工作效益，同時也加強了雙方之間富有成效的工作關係。

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