反拍賣采購應如何發現賣品的成本區別(doc 8)

1、背景——買方市場
人類進行商品交易的曆史已經有成百上千年了。為什麼直到最近這次世紀交替時，
才產生了反拍賣采購方法呢？這是因為，直到上世紀90年代，市場交易才具備了反拍
賣采購方法產生所需要的三個條件。其一，全球市場形成。90年代初，蘇東市場解體，
結束了世界市場被瓜分為兩大板塊的曆史，全球化的經濟貿易市場隨之形成。這使采
購者充分發現賣主的可能性大為增加。其二，買方市場形成。由於先期工業化的西方
國家生產能力過剩，加上經濟改革使中國和新興工業化國家的生產能力迅猛增長，到
90年代中期，全球化的國際市場很快變成了一個買方市場。這使眾多賣方之間的銷售
競爭變得空前激烈，為買方有效利用這種競爭創造了條件。其三，國際互連網形成。
90年代初期，美國率先走上信息高速公路。到90年代後期，互連網覆蓋全球。這使市
場交易的信息傳遞空前便捷。在全球化的買方市場環境中，互連網使市場競爭更加激
化。正是在這樣的背景下，一種專門幫助買方充分利用市場信息和買方權力，借助互
連網挑動眾多賣主激烈競爭而從中獲利的新型采購方法誕生了。
2、前提——買方主動

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