電信增值品牌推廣計劃(ppt 28頁)

電信增值品牌推廣計劃內容提要：
為何要進行分類推廣：
1、是市場的需要：電信市場上產品眾多（包括各項增值業務），令人眼花繚亂，消費者難以取舍。對公眾客戶而言，通常越是大眾性的產品越缺乏針對性。“增值業務”大部分都是功能型的產品，對眾多滿足於基本通信需求的人拉動力有限。而普遍訴求的概念對於有需求的人又缺乏針對性和深度，不易形成較強的勸誘性。所以隻有抓住主要消費類群並對他們“曉之以理、動之以情”，才能形成較強的“殺傷力”！也即是通常所說的“一把鑰匙開一把鎖”才更具有效力…… 2、是營銷的需要： 2006深圳電信的成本控製將更為嚴格，“增值業務”的廣告既要造成較為廣泛的品牌滲透，更要對現有增值產品形成“拉動”，廣而告知天下的做法難以取得深度。根據2/8法則，要集中資源，在重要受眾群的身上深耕細作……
3、是“技術性”導向轉為“需求性”導向的需要：增值產品多建立在技術導向上，所以很多產品在市場上“難覓知音”，隻有確定主要類群、把握他們的需求後，開發的增值產品才會更有生命力……
深圳地理位置分析：
在深圳市地圖上就可以看到，深圳絕大部分的麵積都在關外，大部分人口也在關外。一道“二線關”的存在，造成了深圳關內關外發展的不平衡。關內經過二十餘載的發展，已經接近飽和狀態，而關外無論是從規劃上還是從配套設施建設上都與關內有著明顯差距。隨著深圳經濟、人口的進一步擴張，關外的戰略地位開始顯現……
但對“增值產品”來講，關外的主要人群是打工一族，居無定所、分散度大，對增值產品的消費力弱且渠道不暢……

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