產品定位依據之消費者的心(doc 7頁)

產品定位依據之消費者的心內容提要：
定位的概念：
了解核心價值之後，接之而來的就是定位的問題了。所謂定位就是你在客戶心中的地位。
產品定位就是產品在客戶的心目中所占的地位。也許一個很不錯的產品，客人定位卻不是這樣。例如，當你開著一輛天津的夏利牌轎車出去時，你會說這是尊貴嗎？不會。你會說這車很經濟。北京的切諾基有帝王之相嗎？沒有，但它耐用、結實，即使不小心地撞到岩石你也不會驚叫。這就是定位的概念。
不管如何做廣告，夏利、切諾基在消費者心目中的定位是跑不掉的。每種汽車都早已被別人定好位了。號稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經濟的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據自己的經濟條件來選擇自己所喜歡的車型。
定位的方法
定位靠什麼？靠坐標。
所謂坐標就是變數，參考變數，像數學上所講的象限一樣。如圖4－2所示，橫軸代表成熟的、年輕的，縱軸代表是貴的或便宜的，有價值的、沒有價值的，都可以在這裏找到合適的定位。這上麵品牌Ａ，品牌Ｃ，品牌Ｂ，是成熟的、便宜的，還是貴的、年輕的；是貴的但成熟的，還是又便宜又年輕的，都有各自的定位

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