價格分析與談判(ppt 26頁)

價格分析與談判能力
一、供應商價格分析
1、價格的含義。
2、價格的種類
3、各種支付方式的風險評估
4、供應商的訂價方法
二、價格談判
5、談判策略
6、談判時機的掌握
7、雙贏式 Cost Down
8、不同環境下的利潤創造方式
三、價格變化條款
1、價格下跌的保證：
2、價格保護條款
3、伸縮條款
4、最惠客戶條款
四、確定價格要考慮的因素
1、你的訂單對供應商銷售額和市場占有率的影響
2、生產單位成本的變化
3、搜集競爭者的產能與主要原材料成本資料

一、供應商價格分析
1、價格的含義。
供應商能夠保證對其具備相當質量的貨
物持續進行供應的最低價格。
2、價格的種類
到門價 door to door
到岸價 CIF CIP
離岸價 FOB
出廠價 EXW FCA
現金價 T/T L/C
期票價 D/A
淨 價 毛 價
現貨價 合同價
報 價 成交價

1)、成本加成訂價法（加法法則）
2）、市場訂價法（減法法則）
3）、市場區分法
4）、目標成本法
5）、冬眠法
6）、損益平衡點訂價法
7）、認知價值法
8）、聯盟瓜分法
9）、長期飯票法
10）、心理訂價法
對未來的價格要未雨綢繆
近早由供應商得到協助
使用預測量
注意價格趨勢
比較供應商價格上漲模式與該產業模式
容易得到的資訊。
談判模式及價格的曆史資料
與服務的曆史資料
最高指導原則
供應商運營情況
誰有權決定價格 …...

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