某某鑽石團隊訓練營促銷策略講義(ppt 37頁)

目錄

一、 促銷基本法----促銷理論講解（THEORY）

二、 促銷綜合檢測表----例行體檢（CHECK）

三、 促銷新觀念----實戰心得（CONCEPT）

四、 腦力激蕩法----開發潛能（BRIAN STORM）

五、 促銷案例講解----它山之石（CASE RESEARCH）

六、 促銷計劃的編製----促銷企劃書（PLANNING）

七、 促銷快餐車------幾個重要的方法（KNOW-HOW）

八、 挑戰自我----現學現賣（TEST）

九、 有問必答----現場解答（COMMUNICATION）

第一講：促銷基本法

一、 促銷的定義以及緣起：

學究的定義：企業促使消費者對產品產生渴求願望的行動，就是銷售促進。

錯誤的定義：當發生銷售困難時進行的銷售促進活動。

我們的定義：從新產品的IDEA誕生之日起就開始進行的產品銷售促進規劃。

某年6月，美國一家帽子店進行促銷。（照相）
（地王+真麵目）

某年美國一家包裝品公司進行促銷。（100月薪）
（商場購物送轎車）

二、 銷售促進的對象：

針對消費者的促銷
針對公司內部的促銷
針對流通管道的促銷
針對零售商的促銷

三、 銷售促進的時機：
認為購買商品的新顧客人數不多
顧客認為購買該商品有困難
新商品導入市場時
經銷商進貨減少時
消費者購買頻率和購買量較低落時
某一地區或某一特定時期市場競爭特別激烈時
增加配合廣告力時
庫存過大時
顧客消費力增大時
市場環境有重大變化時

四、 銷售促進的手段：
折價促銷
變相折價促銷
贈獎促銷
抽獎促銷
兌換印花促銷
聯合促銷
節慶促銷
事件行銷
其它常用促銷策略

五、 銷售促進的工具：
創造顧客的尖兵---DM
無言的推銷員----型錄
衝動購買的媒介----海報
有力的促銷媒體----公司刊物
直接的廣告----NOVELTY
間接促銷的利器----廣告影片、幻燈
曆舊彌新的招牌廣告
商品的命脈----包裝設計
銷售促進管理員（策劃員）的作用

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