營銷產品基點運作

路 長 全
困 惑？
為什麼那麼多理論遠水不解近渴？
為什麼就不能像跨國企業那樣做營銷？

產品基點
麵對厚重的市場怎麼辦？
—— 想辦法激發！
從哪兒著手？
如何將同質的產品說成不一樣？
產品基點
——用人性或文化的一部分，將產品和消費者聯係起來，從而創造出產品被接受的基本支撐點

——在於激發文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發為巨大現實市場。
究竟中國文化？
產品基點—案例1
一旦確立了“產品基點”，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！
具體運作？
名稱
包裝
廣告……
名稱問題
“懋爾沁”牛奶為什麼賣不好？

“健康習慣”為什麼賣不好？

“綠旗補酒”為什麼賣不大？

產品基點—案例1
什麼是好名字？
—強化基點的名字
好名字讓產品自己走路！

產品基點
什麼是好包裝？

能與消費者互動的包裝？

視覺衝擊力比美麗更重要
產品基點
有衝擊力才有魅力

形式比內容更容易帶來成功

這是形式和內容同等重要的時代
產品基點—案例1
“四個圈”廣告

什麼是好廣告？
——能體現產品基點

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