某某雜誌市場運作方案(doc 13頁)

主要內容：
一、《某某雜誌》的市場推廣工作範圍
二、市場推廣計劃
三、發行征訂對象的多種選擇
四、具體實施計劃
五、業績考核製度

就《某某雜誌》而言，製定市場推廣及廣告和發行策略，認真分析讀者定位，調研購買群體，劃分讀者範圍並根據辦刊的內容定位、風格特點細分針對性強的適當的直接客戶，並認真作好與客戶溝通和維護工作，是《某某雜誌》市場推廣及廣告和發行業務的行為準則和工作宗旨。
一、《某某雜誌》的市場推廣工作範圍：
人員編製：
市場廣告部：
市場廣告總監1名，經理1名，市場專員2名
發行部：
發行總監1名；數據管理員1名；發行專員2名
Ⅰ.前期準備工作:
市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調研工作。應根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所采集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區，這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。
Ⅱ.市場推廣策略：
根據前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。
Ⅲ.發行基礎的建立：
選用適當發行人才，製定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網絡建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。
Ⅳ.廣告隊伍和市場推廣業務的建立
選擇適合於本刊特點的廣告人才（應具備現成的客戶網絡，有良好的客戶資源，先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不苟的客戶服務精神）確定廣告策略，製定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。
選擇適合的市場人才，（具備公關能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創造力和創新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。
Ⅴ.發行和廣告的互動：
對發行渠道的選擇，發行數量的量化和廣告業務開展所需要麵對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控製發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
Ⅵ.發行和推廣的互動：
在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業的講座、論壇中宣傳推廣《某某雜誌》雜誌的品牌。采取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發行數量。
Ⅶ.廣告和推廣的互動：
開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

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