sHEMPEL潔具整合提案(PPT 30)

背景
HEMPEL是來自歐洲意大利的潔具專家.
高檔合資，進入中國的潔具市場已有1年時間.

主要在大城市占有一定市場及優勢.
鑒於中國建築裝飾潔具市場(尤其是潔具)的巨大市場潛力,HEMPEL期望尋找機會打入這一市場,從而進一步擴大其在整個潔具市場的分額.
市場目標
利用HEMPEL在專業潔具市場的優勢和資源,成功進入衛浴裝飾潔具市場,並成為這一市場的主要領導品牌之一.
2000年在衛浴裝飾潔具市場達成銷售200萬公升,在整個建築裝飾潔具市場銷量達到600萬公升

市場趨勢
市場機會
中高檔衛浴裝飾潔具對HEMPEL有更大的市場空間與機會
進入衛浴裝飾潔具市場需要考量的方麵
消費者
競爭環境
銷售通路
價格
消費者 -- 三類主要消費對象
裝修商
需求---利潤和聲譽
利潤來自好的價格
聲譽則來自可靠的品質
因此，在選擇品牌上會主要考慮價格和品質安全可靠
同時，對於家庭用戶的選擇也有很大的影響

產品線要夠長
價格要有一定的幅度
產品的品質有保證

..............................